Le analisi di Studio 4 – ABC Cliente

Gestione studio professionale – Le analisi dei dati

Proseguiamo con le analisi messe a disposizione dal modulo Studio 4 di Profis con l’analisi ABC dei clienti per fatturato e marginalità

L’analisi evidenzia i clienti che hanno maggiormente contribuito, rispettivamente, al fatturato (prospetto di sinistra) e al margine (prospetto di destra) dello studio. I clienti in classe A hanno generato complessivamente l’80% del fatturato / margine; quelli in classe A e B insieme hanno generato assieme il 90% del fatturato / margine; i clienti residuali sono in classe C.
L’analisi ABC consente di evidenziare i clienti più importanti: mentre la perdita di un cliente in classe A è potenzialmente grave, la perdita di un cliente in classe C ha effetti marginali.