Come sfruttare i social network per promuovere lo studio del commercialista?

I social network possono essere utili per lo studio professionale ?

Questa domanda ha iniziato ad essermi posta da alcuni nostri clienti dopo aver visto come vengono sfruttati da noi questi canali; a questo punto ho iniziato a pensare ad una possibile strategia che possa essere efficace  per un commercialista.

Cominciamo con il chiarire qual è l’obiettivo senza nasconderci troppo: l’obiettivo è quello di trovare nuovi clienti !

Per un commercialista in passato era quasi esclusivamente il passaparola generato dai clienti il principale motore per l’acquisizione di nuove aziende adesso è possibile amplificare tramite i social network il passaparola dimostrando la propria professionalità e competenza sia per fidelizzare la clientela che per acquisirne di nuova.

Anzitutto su quale social puntare ?

Facebook.

Si tratta del social dedicato allo svago che forse è già utilizzato anche da voi per fini personali. Perché non creare una pagina dello Studio ?

Pensateci bene, esattamente come ci siete voi ci sono anche i potenziali clienti che tra la foto di un paesaggio e di un gattino potranno vedere i vostri post . Come cercare i primi fan della pagina ? Semplice ci saranno tutti i vostri clienti che potrete invitare con un semplice click, ed a patto di offrire loro un servizio utile vi seguiranno assiduamente regalandovi anche qualche condivisione ( passaparola ).

Twitter.

Ha un audience decisamente limitata ed è un social in lento declino , la vita di un post è brevissima e vi occorrerà molto tempo per crearvi un pubblico e per creare i contenuti.

LinkedIn.

Decisamente adatto , iniziate a crearvi una rete , partecipate a gruppi interessanti ed il passaparola digitale è garantito .

Direi di fermarci qui , anche perché più social decidiamo di seguire più tempo disponibile dobbiamo avere, sinceramente Instagram non lo inserirei tra quelli che si possono sfruttare e Google + ha ancora un utilizzo troppo basso .

A questo punto cosa pubblicare ?

Per rispondere a questa domanda mi sono chiesto:”cosa vorrei trovare tra i post del mio Commercialista ?”

• Condivisione di articoli interessanti da fonti autorevoli commentate . Mai pubblicare condivisioni senza esprimere un opinione o senza un commento di approfondimento
• Agevolazioni fiscali
• bandi per finanziamenti
• Scadenze ( quelle più importanti )
• Brevi consigli sulla gestione aziendale

Attenzione !!! Un post sui social ha una vita molto breve,  dai pochi minuti di twitter alle 24 / 48 ore di linkedIn per cui è fondamentale essere costanti nella pubblicazione altrimenti non serve a nulla .

Se voglio invece un audience ben più ampia posso scrivere gli articoli prima nel blog ( o nella sezione news se vogliamo utilizzare un altro termine ) del sito internet dello studio e quindi condividere questi articoli sui social. Un post nella sezione news resta per sempre e viene indicizzato dai motori di ricerca, per cui, anche a distanza di anni una vostra interpretazione o un vostro articolo potrà essere fornito ad un utente internet che non vi conosce affatto e che ha effettuato la ricerca su Google o su un altro motore dell’argomento che avete trattato.